As pessoas estão sempre querendo descobrir uma maneira de conseguir vender mais, no blog da Bannet escrevi alguns artigos falando sobre isso, então decidi ler esses artigos e fazer um resumo aqui.
Primeiro tentei entender se as dicas que escrevi no passado ainda faziam sentido para o momento atual, então mudei alguns itens.
De maneira bem resumida você aprenderá como aumentar suas vendas, elevar sua energia com pequenos desafios e como manter o crescimento contínuo das vendas.
Vamos começar.
Plano de Ação
Para manter o crescimento das vendas com consistência é necessário fazer trimestralmente um planejamento tático, e as duas primeiras metas do seu primeiro planejamento tático deve ser criar um funil de vendas e investir em mensuração.
Algumas coisas vão muito além da sua equipe de vendas, às vezes é necessário investir mais em aquisição de clientes, aumentando a verba gasta com marketing.
Depois que vendi a Bannet me aprofundei muito na questão de RPA porque sempre acreditei no poder da automatização. então continuo recomendando investir em automatização, de preferência invista em RPA
Por último é ter um senso de propósito e vender a transformação que o produto traz.
Não é uma receita mágica, mas agir é melhor do que ficar parado.
Desafie-se
Passar alguns dias sem vender faz com que o vendedor se trave em relação às novas oportunidades, se você está se sentindo dessa maneira, vou listar algumas coisas que você pode está fazendo para sair desse ciclo vicioso.
Faça uma listagem dos medos que você está sentindo no momento e crie um plano de ação para enfrentar cada medo.
No final você vai entender que tudo na vida é uma questão de planejamento, e no mundo das vendas é a mesma coisa, por isso recomendei no tópico anterior o planejamento tático trimestral.
Crie um planejamento para a sua vida pessoal, as vezes você está com a mente tão preocupada com as vendas que acaba esquecendo de viver, entrando no ciclo vicioso novamente, então estabeleça algumas metas pessoais, faça algo do tipo fazer uma viagem internacional por ano. isso vai lhe trazer muita motivação.
Invista em desenvolvimento pessoal, crie seu código de conduta e tire 10 minutos por dia para se dedicar a exercícios de respiração.
Crescimento Contínuo
Para manter o crescimento das vendas, primeiro você deve evoluir como pessoa, para depois evoluir como vendedor, então vai ser mais fácil crescer as vendas.
Para crescer terá que parar de trabalhar por trabalhar e começar a criar projetos com propósitos específicos, definir processos e contratar pessoas capacitadas para realizar o projeto.
Resumindo, você não conseguirá crescer sozinho, principalmente se continua sempre fazendo a mesma coisa.
Uma ideia de projeto é automatizar as tarefas repetitivas do call center com RPA.
Conclusão
Essa é uma versão resumida e melhorada desses 3 posts que escrevi na Bannet:
- 6 dicas infalíveis para aumentar as vendas de Planos de Saúde
- 5 Ensinamentos sobre Vendas para você Aplicar na sua Empresa
- O que de pior pode acontecer com suas vendas de plano de saúde?
Para vender mais e manter a consistência do crescimento, terá que construir projetos e ter planos de ação, e umas da suas metas deverá ser crescer como pessoa. então o crescimento das vendas acontecerá
