Olá! para quem não me conhece meu nome é Vicente Pinheiro, sou ex fundador da Bannet, e nesse blog trago minhas lições sobre geração de leads.
Desde quando comecei esse blog, o objetivo inicial era estimular as pessoas a construírem sua própria maquina de leads e ter um funil de vendas , então crie conteúdos como:
- Alta Produtividade em Vendas Com Geração de Leads
- Leve sua Geração de Leads Para o Próximo Nível | Lição #1
- Como Dominar seu Segmento de Atuação com Geração de Leads | Lição #20
Entretanto, é possível notar que existem pessoas que não estão interessadas na construção, mas preferem apenas comprá-las de empresas geradoras de leads, e o benefício é não precisar saber sobre mídias pagas, estar presente em redes sociais ou gerenciar o custo.
Com isso em mente, a aquisição de leads baratos se torna uma opção tentadora. Nesse sentido, vamos analisar como é possível comprar leads segmentados de acordo com o perfil do cliente a preços mais acessíveis.
Comprar leads baratos pode ser uma estratégia eficaz para impulsionar o crescimento do seu negócio.
Quando um Lead é Barato
Antes de entra no como, vamos analisar o quê, o que seria um lead barato? o que seria um lead de baixo custo, quanto custa o um lead qualificado no mercado?
Primeiro precisamos entender quanto você gasta por mês com compra de leads e chegar a uma media do valor por lead.
Se ao comprar um lead, o preço de compra for a baixo da media, podemos considera que você comprou um lead barato.
Assim percebemos que o conceito de leads barato vai depender do perfil de cada pessoa.
Para saber mais sobre gerar leads: https://estudevendas.com.br/como-gerar-leads/
Porquê Alguns Leads são Mais Baratos do que Outros
O conteúdo deste post é mais concentrado na realidade das plataformas de vendas de leads como a Bannet, e a regra de preço é bem simples.
Quanto maior o interesse das pessoas por um determinado perfil de lead, quanto mais qualificado mais caro esse perfil se torna.
Um exemplo disso, são leads de pessoas jurídica para plano de saúde.
Uma coisa que prestei atenção ao longo desses 10 ano é quê quanto maior for a necessidade do vendedor por resultado de curto prazo, maior sera a exigência sobre o perfil do lead, o motivo disso é que o vendedor quer fazer poucas ligações para realizar uma boa venda.
Então com isso, algumas plataformas de leads tem perfis de leads muito caro enquanto outras tem um custo por leads mais em conta.
Tudo isso é psicologia de preços.
Sugestão de vídeo:
Como Compra Leads Baratos
Já entendemos o que seria um lead barato e o que faz um lead ser mais cara que outros.
Para compra leads mais baratos você deve optar em evitar segmentar muito o perfil e se concentra mais em quantidade e começar a construir o seu mailing.
Exemplo: No lugar de compra um lead de pessoa jurídica de plano de saúde de uma empresa com 30 vindas. compre simplesmente leads de plano saúde sem está atrelado a operadora o outro filtros.
Essa regra é valida para qualquer tipo de segmento.
Uma segunda sugestão para quem vende para empresas é compra leads segmentados e criar uma estrategia de qualificação e Investir em plataformas de gestão de leads, para conseguir entender e aproveitar as oportunidades.
Gosto de vendedores que utilizam um caderno para fazer anotações, porem isso no longo prazo não é sustentável, por isso a importância de plataformas de gestão de leads.
Onde Comprar Leads?
Ao procurar fornecedores de leads, é importante fazer uma pesquisa minuciosa. Existem várias empresas que oferecem serviços de geração de leads, mas nem todas são confiáveis e fornecem leads de qualidade.
Decidir fazer uma listagem de empresas e fornecedores de leads que conheço:
- Bannet -> https://bannet.com.br
- SimCorretor -> https://simcorretor.com.br/
- Cenário Capital -> https://cenariocapital.com.br/
- LeadMark -> https://leadmark.com.br/
- Vicente Pinheiro -> https://vicentepinheiro.com/gestao-trafego/
Confira lista completa aqui: As Melhores Empresas Geradoras de Leads
Há muitas outras plataformas de vendas de leads no brasil, acredito que vale apena, fazer uma listagem de umas 10 empresas e tentar realizar uma negociação sobre os preços dos leads, você optar por um perfil mais genérico, mantendo uma frequência de compra em troca de um valor bem mais conta.
O combinado não sai caro.
O que essas plataformas querem é clientes que comprem com recorrência, ao optar por um perfil mais genérico se torna mais fácil para a empresa geradora de lead conseguir realizar a entrega.
Se manter a frequência de compra, com certeza você vai ser visto como um cliente Premium e então será mais fácil conversar com o comercial e barganhar preços.
Na Bannet, fui o fundador e liderei a frente da empresa por 10 anos. Atualmente não faço mais parte das decisões sobre a geração de leads, mas tenho autoridade para dizer que a Bannet ainda é a melhor empresa para se compra leads de plano de saúde no Brasil.
Nosso mantra era: “Gerar leads quentes e exclusivas”
Estou iniciando uma empresa onde vendo consultorias para empresas que querem fazer ama transformação digital e também disponibilizo de um serviço de gestão de trafego pago com objetivo de gerar leads
Comprar Leads Antigos
Uma outra maneira de compra leads baratos é comprar leads antigos, mas, só vai vale apena, se for muito barato e tiver tempo para qualificá-los.
Geralmente a taxa de conversão de vendas é em media de 10%, então 90% porcento demostraram interesse mais não chegaram a comprar ainda.
A estrategia é compra e aquecer essas leads com remarketing, promovendo conteúdo educacional, fazendo que a leads mude de fase até chegar o momento de vendas.
A melhor forma de reduzir o custo por aquisição é investir em em toda a jornada de compra. e isso só é possível quando é feita a gestão da jornada de compras, podendo assim ter um controle de leads bem maior.
Explore diferentes fontes de leads
Existem várias fontes de leads disponíveis, cada uma com suas próprias vantagens e desvantagens. Considere explorar diferentes opções para diversificar suas fontes de leads e aumentar suas chances de encontrar leads de qualidade a preços acessíveis.
Marketing por e-mail: Construa sua própria lista de contatos por meio de estratégias de captação de e-mails, como formulários de inscrição em seu site, conteúdo em troca de e-mails e newsletters. Isso lhe dará controle total sobre a segmentação e permitirá o envio de e-mails direcionados para um público interessado.
Anúncios pagos: Plataformas de publicidade online, como o Google Ads e as redes sociais, oferecem opções de segmentação avançada que permitem alcançar leads qualificados. Embora os anúncios pagos possam ter um custo mais alto inicialmente, você tem mais controle sobre quem vê seus anúncios e pode ajustar suas campanhas com base no desempenho e no ROI.
Parcerias estratégicas: Considere estabelecer parcerias com outras empresas ou profissionais que atuam no mesmo mercado, mas não são concorrentes diretos. Vocês podem trocar leads entre si, beneficiando-se da base de clientes um do outro.
Novas Oportunidades
Depois de ter passado 10 anos gerando leads para plano de saúde, decidir experimentar novos segmentos, então vou colocar os segmentos que pretendo trabalhar:
- Consorcio
- Lead Empresarial – B2B
- Lead de Imóveis / Leads Imobiliários
- Telecom / Telefonia
- Ensino EAD,
- Aposentadoria
- Qualificação de Leads com Dados
e estou desenvolvendo um gerador de leads b2b, acredito que esse vai ser o melhor gerador de leads b2b para pequenas empresas, vai ser uma ferramenta bem diferenciada.
Como Conseguir Leads de Graça?
Não gosto muito de usar esse termo de graça, gosto de usar o termo orgânico, porque sempre tem um valor por traz disso, as vezes você não investe dinheiro, mas está investindo seu tempo, e tempo é dinheiro.
Mas muitas vezes estamos sem dinheiro, e a unica coisa que temos disponível é tempo e dedicação. então vamos as listas de coisas que podem ser feita para conseguir leads orgânicas.
Invista no seu marketing pessoal, você está falando o que faz para as pessoas próximas? elas veem você como referencia no assunto?
Comece falando mais sobre seu dia a dia para as pessoas, conte historias para elas sobre algo do seu trabalho, é essencial usar as redes sócias para isso.
Crie uma base de dados com suas lista de leads e mantenha relacionamento constante com eles. Dessa forma, seus clientes sempre lembraram de você e, através desses contatos, novas recomendações podem surgir.
Convide seus clientes para um perfil social como o Instagram, e crie conteúdo com frequência, isso pode se tornar uma maquina de gerar leads.
Essas coisas só dependem de você e mais ninguém…
MBA em Geração de Leads
Ter passado esses últimos 10 anos gerando leads para empresas foi um verdadeiro MBA, aprendi coisas na pratica que muitas faculdades e cursos onlines não ensinam.
Talvez um dia crie uma masterclass ensinando a criar uma maquina de geração de leads, ensinando desde a definição da persona, criação de landing pages a estrategias de marketing digital.
Conclusão
Compreendemos que lead barato vai depender do perfil do comprador, e o que tornar um lead mais caro que as outros é a necessidade de compra de leads muito especifico, no momento que você optar por um perfil mais genérico o preço se torna mais atrativo.
Para comprar leads baratos, recomendamos evitar segmentações muito específicas e priorizar a quantidade. Concentrar-se em construir sua própria lista de contatos e investir em estratégias de qualificação pode ser uma opção viável, especialmente para empresas que vendem para outras empresas (B2B).
Comprar leads antigos também pode ser uma alternativa econômica, desde que haja tempo para qualificá-los adequadamente e realizar ações de remarketing para estimular o interesse.
