Acredito que nesse momento você já tenha um canal de aquisição gerando leads com consistência e agora quer tirar o melhor proveito dessa geração de leads
Toda ação criada vai lhe levar a um determinado resultado, que pode ser um resultado positivo ou negativo, tudo vai depender das suas intenções.
O ideal é que você aprenda algumas lições com cada ação criada, somente assim conseguira entender o que funciona ou que não funciona.
Mas você também pode ser sábio e a prender com quem já trilhou esse caminho, é por isso que eu escrevo aqui nesse blog, porque quero quê aprenda a tira o melhor proveito da sua geração de leads, então vamos as dicas.
Investir em Remarketing
Percebo que há muitas empresas preocupadas somente é gerar mais leads, a unica preocupação é gerar mais leads e poucas preocupadas é conseguir ter o melhor resultado com as leads geradas.
Há muita energia gasta na tração de novos usuários e acabam esquecendo de olhar para as outras fases da jornada de compra.
Minha sugestão é investir em remarketing em todas as fases da jornada de compra, dessa maneira a leads vai permanecer com a sua marca em mente.
Então quando ela decidir compra vai optar em compra da sua marca.
A eficiência aqui está em conseguir se posicionar na mente do prospect.
Email marketing
Para ter mais eficiência com as leads geradas é necessário investir em automatização de Marketing, e a primeira coisa a ser automatizada é o fluxo de comunicação por e-mail.
Quando mais automatizar sua comunicação por email, maior será sua taxa de retorno das leads para o seu site ou solicitação de novas cotações.
Não da para continuar trabalhando com leads utilizando somente planilhas para gerenciar, e criando ações manuais, o mercado não é mais para amadores ou você se qualifica e começa a investir em automatização ou vai sentir que cada a cada mês é mais difícil ter o retorno do investimento da geração de leads.
A eficiência do Email Marketing é conseguir obter resultados de forma automática das leads geradas ao longo do tempo.
Pedir Feedback
Um dos fluxos de a ser automatizado é a questão de obter feedback das leads para poder melhora sua estrategia de marketing e desenvolvimento de produto.
Entender o que as leads estão achando do seu serviço vai lhe ajudar na construção do seu negocio.
A final se você não entender os seus clientes, suas dores e desejos não conseguira manter sua empresa por muito tempo.
Porque só pensar em gerar leads para vender, se pode usar essas leads para melhorar seus processos por meio de de feedbacks.
Defensores da Marca
Mais que entender sua audiência é necessário segmentar as pessoas mais engajadas com a sua marca e transformá-las em defensoras da sua marca.
Como falei no inicio desse post, tem que criar ações para todas as fases da jornada de compra.
Os defensores ajudaram a trazer novos clientes para o seu negocio, serão poucas leads geradas vinda dos defensores porem são leads bem qualificadas.
Esteja atento para entender quem são seus defensores e ter um tratamento diferente para essas pessoas.
UpSell
O melhor aproveitamento da geração de leads é conseguir vender produtos relacionados, então ter um leque de produtos a oferecer é uma forma de aumentar sua receitas.
Conclusão
Para tirar o melhor proveito da geração de leads é necessário criar um diferencial e se posicionar na mente do consumidor, manter a consistência por canais diferentes como remarketing e email marketing, usar esses canais como uma maneira de melhorar seus processos pedido feedback, segmentar sua base de leads e criar ações para cada segmentação, umas dessas segmentações deve ser os seus advogados da marca, então tentar vender ao máximo para as leads oferendo produtos diferentes ao longo do tempo.
