Olá! para quem não me conhece meu nome é Vicente Pinheiro, sou ex fundador da Bannet, nesse blog queto trazer meus aprendizados sobre geração de leads para ajudar você a aumentar as suas vendas.
Para clarear mais a sua mente sobre a onde estão as vendedeiras oportunidades em se trabalhar com geração de leads, nesse post vou falar das dificuldades em comprar leads segmentads.
Portanto para superar essas dificuldades, recomendo investir forte no relacionamento com a leads, reduzir o mais a expectativa de resultado a curto prazo, e criar ações para garantir o resultado a longo prazo.
Relacionamento
Umas das dificuldades encontrada par quem trabalha com compra de leads é manter relacionamento com essas leads.
A lead naturalmente vai se relacionar melhor com a empresa geradora porque foi o primeiro ponto do relacionamento e pela estrategias de comunicação da empresa.
Um outro ponto é que a compra de leads trás muitas comodidades, essa comodidade faz com que os vendedores nem queira criar um relacionamento com esses prospects, porque é mais fácil compra leads.
Porem a falta desse relacionamento faz que os vendedores tenha uma taxa de conversão em vendas menor do que deveria ter.
A melhor maneira de resolver essa questão é investir na produção de conteúdo próprio, pode ser uma conta no instagram, ou um canal no youtube, talvez ter um blog.
A tatica aqui é quando você compra uma nova leads é pedir a lead para seguir seu conteúdo, dessa maneira pode passar 3 anos a lead vai continuar lembrando de você e o principal é que você não precisa ficar ligando para incomodar a leads para manter esse relacionamento
Criar Muitas Expectativas a Curto Prazo
Todo mundo que compra leads, compra porque quer vender, isso é natural, mas achar que você vai compra 5 leads e vai conseguir realizar uma venda, isso é ser otimista de mais.
As compras de leads deve ser uma parte da sua estrategia para conseguir novos clientes, como falei no inicio nunca dependa de somente uma fonte de trafego.
É importante entender que esse tipo de investimento ele pode sim trazer resultados a curto prazo, porem uma parte desses resultados vem a médio e longo prazo, se você desistir no meio do caminha vai esta deixando esse resultado para os concorrentes.
Por isso enfatizo a questão do relacionamento.
Mas como criar as expectativas corretas, o segredo está no planejamento, começando com a definição do orçamento a ser investido.
Planeje as ações a serem feitas ao longo do mês independente da compra de leads.
Mude de tática semanalmente até conseguir ter consistência nos resultados, enquanto não consegue essa consistência, se concentre nas ações, são as ações que trazem resultados.
ROÍ
Essa é a parte mais difícil de todas, compra leads segmentadas e conseguir ter o retorno do investimento.
Vejo muito algumas pessoas começarem a compra leads, faz aquele primeiro investimento de 500 reais, porem não consegue vender.
Confesso que é desanimador essa situação, mas o que fazer para sair por cima?
Na situação em que não conseguiu o resultado a curto prazo, é reduzir as perdas e garantir que essas leads traga algum resultado a médio prazo.
Então..
Remova das leads os contatos que não há possibilidade realmente de compra de você.
Das leads que sobraram agende uma data para uma nova tentativa, talvez seja daqui a uma semana, um mês, ou até mesmo um ano, e faça algumas observações para facilitar as abordagem futuras.
Produza conteúdo diariamente no Instagram, quem não é visto não é lembrado.
Crie um fluxo para levar essas leads para o instagram, dessa maneira você consegue manter uma relacionamento com a leads e garantir que ela vai lembrar de você
Conclusão
Ter um plano de comunicação ajuda a reduzir ruídos na estrategia de vendas, melhorando a comunicação como um todo, quanto mais você planeja suas ações, maior a probabilidade de conseguir chegar aos objetivo definido, reduzindo ansiedade por resultado, dessa maneira os resultados vão aparecendo a cada entrega realizada.
