Olá pessoal!
Para quem não me conhece meu nome é Vicente Pinheiro e vamos a mais uma lição sobre geração de leads.
A lição do hoje é como você pode dominar o seu segmento de atuação com geração de leads.
Esses aprendizados que repasso aqui nesse blog, são as minhas reflexões sobre o que eu fiz que deu certo e o que fiz de errado nesses 10 anos gerando leads para plano de saúde.
Crie Uma Marca
A primeira coisa a fazer para dominar o seu segmento de atuação é construir um marca, e quando eu falo de marca, não estou apenas falando de criar logotipo.
Estou falando da de definição de todos os conceitos que envolve a marca. você precisa saber qual o seu proposito, visão, missão, valores, tom de voz, diferencial competitivo e posicionamento.
No momento em que se posicionar, já vai trazer muitos resultados para o seu negocio, aqui vale apena contratar uma agencia que tenha essa expertise em branding para lhe ajudar.
Ter uma marca vai ajudar a gerar a leads mais qualificadas, porque em um determinado momento as pessoas vão começar a pesquisar pela a sua marca.
A longo prazo a sua marca acaba sendo seu principal ativo.
Comece Pela a sua Cidade
O markeging digital alinhado a tecnologia permite que alguns negócios consiga atuar nacionalmente.
Porem minha recomendação é, comece pequeno e realize os ajustes necessários para ter um crescimento saudável.
Comece sendo referencia em sua cidade, e aos poucos adicione outras cidades.
Se sua empresa não esta crescendo ela está morrendo.
O crescimento é o oxigênio da empresa.
Então nesse inicio produza conteúdo para dominar a sua cidade, até porque o SEO local vai lhe ajudar muito, e você pode contar também com resultados vindo do google maps.
Quando comecei com a captar leads, comecei somente por Fortaleza com o site hapvida.net, so depois que conseguir gerar resultado para fortaleza comecei a expandir para outras cidades, então foi ai que surgiu a Bannet e o site planodesaude.net.br
Produção de Conteúdo
A produção de conteúdo vai lhe ajudar com o posicionamento da sua marca e atraindo novos prospects para o seu negocio.
Quando penso em montar uma estrategia de conteúdo, penso em 3p, na verdade quando se trata de negocio a primeira coisa que vem na minha mente são esses 3p, Pessoas, Processos, Plataformas.
Então para construir uma boa estrategia de conteúdo para dominar o seu segmento de atuação você vai precisar de uma redatora para extrair o seu conhecimento e gerar conteúdo para a sua marca.
Definir um processo claro, com kpis bem definidos vai ajudar a fazer os ajustes necessários para manter o crescimento constate.
Minha formação é analise de sistemas, então sempre puxo muito para a tecnologia.
Realizar o investimento em plataformas que traga mais produtividade para produção de conteúdo é outro pilar muito importante aqui.
Projetos
Para manter o crescimento e dominar o segmento de atuação com geração de leads não adianta apenas começar, é necessário sempre da start a novos projetos.
Eu gosto de começar uma intensiva de conteúdos, ai vou vendo que o funciona o e que não funciona.
Então vou expandido os canais e formatos
O ideal é que você construa de 1 a 4 projetos por ano. tipo, meu projeto esse ano foi lançar uma intensiva de conteúdo em vídeo para o youtube, o segundo projeto foi lançar esse meu blog, talvez meu próximo projeto seja publicar os conteúdos do blog nas redes sociais como Facebook e Instagram , pois nesse momento no qual estou escrevendo esse post não estou publicando, estou apenas criando vídeo e escrevendo
Sempre esteja pensando em criar novas ações para manter o crescimento.
Automatização de Marketing
Um dos projetos a ser realizado é investir em uma plataforma de automatização de marketing, isso vai fazer com que você consiga mais resultados com as visitas que você tem.
A realidade, sempre esteja pensando em automatizar suas atividades.
Alguns Hacks
- Entenda sua persona
- Planejamento anual com revisões trimestrais
- Construa credibilidade
- Produza conteúdo únicos.
- Utilize bons CTAs.
- Invista em ferramentas
Conclusão
Se posicione no mercado, comece pequeno mas mantenha um crescimento continuo. Primeiro seja referencia na sua cidade.
Produza pelo menos um conteúdo por semana e aos poucos replique o que funcionar para outros formatos e canais
Automatize ao máximo seus processo e se prepara para os resultados de ser uma referência no seu mercado
