Depois do sucesso do meu artigo: Como Fazer Para Comprar Leads Baratos, algumas pessoas entraram em contato comigo querendo o serviço de gestão de tráfego com objetivo de gerar leads para o seu negócio ou somente queria trocar ideias sobre o assunto.
Dessas conversas que tive, criei um novo planejamento de conteúdo, cada conteúdo resolvendo uma dor de cada pessoa, e esse post está sendo o primeiro desses conteúdos
O tema de hoje é como gerar Leads para vender imóveis.
Quando comecei esse blog o objetivo era meio que criar um playbook sobre a minha história na Bannet de como conseguir gerar 25 mil leads por mês com plano de saúde.
Depois replicar esse playbook em outros negócios futuros.
Então agora vou aplicar esse playbook para o setor de imóveis, onde espero ajudar muita gente com esse artigo.
Dividir esse artigo em 5 fases:
- Start – De 0 a 10 leads de imóveis por dia
- Organization – Reaproveitando a geração de leads
- Options – Diversificando o investimento
- Scale – Intensificação das ações
- Automatization – Automatização
De 0 a 10 leads de imóveis por dia.
O corretor de imóveis precisa matar um leão por dia, na geração de leads é a mesma coisa, mas o início é bem simples, você precisa de uma landpage ou site, investir em tráfego pago e na produção de conteúdo.
Landpage ou Site
Antes de começar a falar sobre geração de leads gostaria de lembrar você leitor que um bom vendedor precisa de umas 10 leads por dia para ter um dia produtivo, um péssimo vendedor vai precisar de mais de 100 leads e esse vendedor ainda vai reclamar que as leads são um lixo.
O primeiro passo para gerar leads para imóveis é ter uma página com os catálogos de imóveis que você trabalha, então procurei algumas soluções prontas para isso.
https://tecimob.com.br/
https://imobibrasil.com.br/
https://www.meusiteimobiliario.com.br/
O start é sempre procurar soluções prontas, ganhar dinheiro e continuar investindo até criar um diferencial competitivo.
Tração Inicial: ads
Após criar o catálogo de imóveis, chegou a hora de gerar as primeiras visitas. o ideal aqui é experimentar entre o google ads, facebook ads e youtube para saber qual vai funcionar melhor para sua audiência e produto.
Primeiro defina um orçamento a ser gasto diariamente, se você não tem experiência com compra de tráfego comece com valores pequenos para não perder tanto dinheiro.
Se você tem um orçamento alto para investir, vale a pena pensar em contratar um gestor de tráfego para gerir suas campanhas, porque aparentemente é fácil para quem sabe.
Produção de conteúdo
Não basta apenas criar o site e investir em Ads, a melhor estratégia a longo prazo é criação de conteúdo, e quando falo de criação de conteúdo não estou falando de copiar conteúdo de outros sites.
Estou falando de você pegar seu conhecimento e experiência do mercado de vendas de imóveis e criar conteúdo único e de alto valor que realmente agregue valor aos usuários que estão procurando pelo assunto.
Eu sou da velha guarda e gosto muito de blog, não é por acaso que tenho o blog vicentepinheiro.com, eu realmente acredito na produção de conteúdo em blogs, porém há outras maneiras de produzir conteúdo, atualmente a melhor oportunidade está no Rells no Instagram
De 10 a 25 leads de vendas de imóveis por dia: Reaproveitando a Geração de Leads
Vamos subir mais uns degraus investindo em remarketing, email marketing e criar um processo de melhoria por meio de feedback
Remarketing
Hoje estava conversando com minha irmã Visnete Pinheiro sobre estratégias de geração de leads, então criei a seguinte analogia: Imagine-se abrindo uma loja física em uma rua onde não passa ninguém em frente, isso significa que ninguém vai entrar na loja para compra.
O mesmo acontece com pessoas que criam sites e não tem uma estratégia de marketing, se você fizer os passos acima citado no post, já estará a frente de muita gente
Agora imagine você ter uma loja em uma rua onde todo dia passam 2 mil pessoas em frente, com certeza as possibilidades de vendas aumentam muito, agora vamos imaginar que você tem um site de vendas de imóveis com 100 visitas por dia, gerando 10 leads por dia.
Isso ainda não significa que você vai vender, mas aumenta muito as possibilidades.
E se houvesse uma maneira de manter essas pessoas que visitaram o seu site e não entraram em contato continuar vendo seus anúncios, assim, elas poderiam sempre lembrar de você.
A boa notícia é que isso é possível, e chamamos isso de remarketing.
O benefício do remarketing é pegar as pessoas que acessaram seu site e manter sua marca na mente delas e aumentar a taxa de retorno possibilitando você aumentar sua geração de leads.
Afinal se ela já acessou uma vez seu site é porque ela tem um certo interesse apenas não está no momento certo da compra
Email marketing
O remarketing possibilita aumentar a taxa de retorno dos visitantes, uma outra maneira de conseguir isso é investir em automatização de email marketing.
O email marketing possibilita um relacionamento com as leads a longo prazo, se você gerar umas 25 leads por mês o ideal é que pelo menos umas 5 leads retornem ao seu site de imóveis para realizar alguma ação.
Ninguém compra um imóvel do dia para noite, por isso a importância da comunicação a longo prazo.
As visitas geradas por campanhas de email marketing são consideradas como visitas quentes, a própria listagem de email marketing é considerado um ativo no marketing digital.
O email marketing trabalhado de forma correta chega um momento que se torna um dos principais canais de vendas.
Feedbacks
É muito gostoso trabalhar com leads e vender imóveis todo mês, o que não pode acontecer é uma acomodação sobre as ações do crescimento da geração de leads.
E uma ótima maneira de manter esse crescimento é pedir feedback aos seus clientes sobre o seu site, desses feedback você precisa criar ações de melhorias, e manter sempre esse loop de feedback e ações de melhorias, isso não deve para nunca.
Essa fase a ideia é aumentar a geração de leads fortalecendo os pontos fortes criado até o momento
Diversificando a geração de leads de imóveis
Nesse post, apresentei um passo a passo para gerar leads de imóveis, porém você não pode descartar a possibilidade de comprar leads de imóveis de empresas já consolidadas no mercado como a vivareal ou agências de marketing especializadas nisso.
Seria interessante reservar um orçamento somente para compra leads dessas empresas.
De 25 a 60 leads de imóveis por dia, Intensificando a geração de leads
Nessa altura você já tem alguns fãs que gostam do seu conteúdo, então chegou a hora de intensificar a produção de conteúdo sobre imóveis
Intensificando a criação de conteúdo
Todo início é sempre amador, lembro de quando escrevi meu primeiro post no blog da Bannet, levei dias para para escrevê-lo. publiquei até cheio de erros ortográficos, em contrapartida até hoje é post que gera mais visita e que traz mais clientes.
Depois contratei uma redatora para escrever conteúdo sobre geração de leads.
Moral da história você precisa profissionalizar sua produção de conteúdo, isso significa contratar pessoas qualificadas ou contratar agências de marketing.
Quanto maior a qualidade conteúdo maior é a possibilidade de gerar leads e um conteúdo de qualidade precisa de planejamento e dedicação aos mínimos detalhes.
Produza recompensas digitais para o mercado de imóveis
Se houver dedicação na produção de conteúdo, com o tempo seu site de imóvel vai se tornar referência para muita gente.
No processo de intensificar a produção de conteúdo, você precisa aumentar o número de conteúdos com objetivo de conversão, as famosas recompensas digitais.
Há vários formatos que poderá está produzindo, mas o interessante aqui é contratar uma redatora somente para isso. o mais barato é sempre contratar uma agência de marketing.
Fazer um bom planejamento da criação de recompensas digitais é algo que vai possibilitar um crescimento absurdo na sua geração de leads.
RPA para vendas de imóveis
Gerar leads de imóveis ainda é um enigma para muitos corretores.
Agora se você é do tipo de pessoa que não tem medo do novo, sugiro fortemente investir também em Automatização de Processos Robóticos, também conhecido como RPA.
Recomendo o uso de RPA para quem quer aumentar a eficiência da sua operação ou reduzir custos.
Algumas formas de implementar RPA no setor imobiliário é:
- Integração do inquilino
- Criando um novo aplicativo de locatário
- Verificações de antecedentes criminais
- Verificações de renda, emprego e referências
- Aprovação ou reprovação do requerente
- Operações contábeis e financeiras
- Lembretes de pagamento
- Conciliação bancária e de conta
- Contas a pagar e a receber
- Relatórios fiscais
- Automação de contas a pagar (AP) / contas a receber (AR)
- Gerenciamento de portfólio
- Automatizar o cálculo do valor patrimonial líquido
- Configuração de conta de fornecedor e cliente
- Processamento de crédito do inquilino
- Conformidade AML/KYC
- Faturamento
- Geração de relatório
- Gestão de fornecedores
- Programação de manutenção
- Comercialização
- Postagens em blogs corporativos
- Email marketing
- Chatbots
- Marketing de mídia social
Conclusão
O mercado de vendas de imóveis muda muito, atualmente enviar mensagem automáticas de vendas é muito barato e acessível, com essas facilidades permite o corretor de imóveis criar sua própria máquina de gerar leads.
Para chegar a mais de 50 leads de imóveis por dia é necessário passar por apenas 5 fases, o start, onde você sair de 0 a 10 leads por dia, então você entra na fase de organizar a casa para crescer, aproveitando ao máximo os pontos fortes já construídos até o momento.
A terceira fase é a diversificação das compras de leads de imóveis. A quarta fase é a intensificação das ações.
Por último é investir na automatização para ganho de eficiência ou redução de custos.
Cada fase tem seus desafios e oportunidades mais no final você terá construído sua máquina de gerar leads de imóveis
