Olá Pessoal!
Para quem não me conhece meu nome é Vicente Pinheiro ex Fundador e Ceo da Bannet, estou fazendo uma intensiva com alguns lições obtida ao longo desses 10 ano gerando leads de plano de saúde.
Sempre falei muito da importância de manter um crescimento continuo das vendas, porem sabemos que as vezes passamos por períodos bem difíceis.
Principalmente no período que estamos passando agora, mas como diz o ditado mar calmo não faz um bom marinheiro.
Há diversos motivos que pode fazer com que um mês de vendas não seja um dos melhores, mas o que podemos fazer para melhorar a situação.
Antes de entra no que fazer, gostaria de trazer algumas frases par reflexão:
“O longo prazo é o que mais importa” Jeff Bezos
“Você só descobre quem está nadando pelado quando a maré é baixa” Warent Buffett
“No meio a dificuldade encontra-se a oportunidade” Albert Einstein
Agora vamos pegar cada frase e fazer umas analogias, refletindo e extraindo a lições necessárias
O longo prazo é o que importa
Você tá passando um mês difícil com as vendas porque esta pensando sempre no curto prazo.
Lembre-se o quê, o que traz resultados são as ações feitas, tenha sempre em mente as ações que vão trazer resultado a curto, médio e longo prazo
O que pode fazer a diferença em um mês no qual você não esta conseguindo vender, vai ser as indicações de conhecidos, clientes e leads.
As indicações só surge para vendedores que trabalham com ética e demostra ser prestativo e disposto ajudar.
As indicações não surge no curto prazo.
A curto prazo é criar um processo com ações exclusiva para obter mais indicações, uma sugestão é criar um fluxo automático de mensagem(sms,whatsapp, email, ligação)
Vendedores Despreparados
É quando a maré baixa que percebemos os vendedores que não pensaram no longo prazo.
Se você não se preparou para um crise, umas das coisas que pode fazer é recorrer a sua rede de relacionamento para conseguir obter indicações.
Então você vai precisar se expor, porque quem não é visto não é lembrado.
As pessoas só vão lhe indicar, se você continuar na mente dela como referencia no produto que você vende.
A lição que quero trazer nesse tópico, é quando você se encontra despreparada para enfrenta uma dificuldade, não elimine a possibilidade de pessoas próximas poder lhe ajudar.
As melhores vendas vão vim do boca a boca(Indicações).
As oportunidades
Quando estamos passando por mês de vendas franco, temos a tendência a desanimar e nos pressionar por resultado.
Essa pressão, nos deixa cegos, deixando passar muitas oportunidade, então como queremos muito vender, nossa campo de percepção filtra as oportunidades.
Quando eu falo de obter indicações, não estou referindo apenas a indicações de vendas.
Exemplo, talvez você receba uma indicação de investimento em uma plataforma de vendas de leads.
Talvez essa indicação parse despercebido e seria uma indicação que faria uma grande diferença no seu mês.
A reflexão aqui, é encontre suas oportunidades em meio as dificuldades.
Conclusão
Para manter um crescimento continuo de vendas, mesmo em tempos de dificuldades, crie ações para extrair o máximo de oportunidade de sua rede de relacionamento, cultive um bom relacionamento com clientes, parceiros, concorrentes e descubra a novas oportunidades no seu dia a dia, esteja aberto para receber indicações.
