Ter sucesso com geração de leads é algo possível, primeiro é necessários fazer coisas diferentes das quais já esta acostumado a fazer, e a sim buscar o próximo nível.
São muitos ajustes a ser feito para mudar de nível, porem o mais importante é ajustar sua proposta de valor de acordo com as mudanças do mercado.
Quando muda algo no mercado sempre surgi novas oportunidades de canais de tráfegos e possíveis novos investimentos.
É em momentos de dificuldades que precisamos dá mais atenção aos nossos ativos e otimizar os processos existente.
Somente com esforço diário chegamos ao Inacreditável sucesso com geração de leads.
Esse é o meu guia para conseguir ter uma maquina de geração de leads.
O próximo nível
Ter sucesso é uma questão de escolha. O problema é que a maioria das pessoas realmente não querem ter sucesso.
A maneira como fazemos uma coisa é a mesma para todas as outras coisas que fazemos.
Uma empresa que consegue manter sua taxa mensal de crescimento é uma empresa vencedora em todos os sentidos.
Bater meta esta diferentemente ligado a você querer sair da estagnação, buscar o próximo nível.
Então se você quer vender mais vai precisar gerar leads qualificados logo precisará criar seus site de geração de leads.
O interessante é dedicar um orçamento mensal para gastar com a geração de leads.
Para saber mais: Leve sua Geração de Leads Para o Próximo Nível | Lição #1
Entenda a sua proposta de valor
Não ter um proposta de valor é um dos motivos que levam alguns sites a fracassarem na geração de leads.
Construir uma proposta de valor e ser congruente é algo que faz a sua empresa ser unica, somente assim conseguira vencer a concorrência.
Para saber mais: Qual o seu propósito? E como isso influencia na sua geração de leads?
Outras fontes de tráfego
Agora que você tem um site e uma proposta de valor validada, então precisa gerar visitas para o site para poder gerar leads.
No inicio experimente umas 3 fontes de tráfegos para saber qual vai trazer o melhor resultado para sua empresa.
Para se aprofundar mais: Outras fontes de tráfego para a sua Geração de Leads | Lição 3
Investimento em Inbound Marketing
Uma boa fonte de trafego que funciona para a maioria dos casos é a produção de conteúdo, para não perder seu dinheiro investido em conteúdo sem conseguir resultado é interessante investir na metodologia do Inbound Marketing.
Sempre é interessante buscar métodos comprovados e trazer para dentro da sua empresa.
Para saber mais sobre geração de leads com Inbound Marketing: Investimento em Inbound Marketing | Lição #4
Criando Ativos
Os resultados obtidos no primeiro ano com a geração de leads nem sempre é satisfatório, porem temos que nos concentra em metas de longo prazo.
As metas de longo prazo são obtidas com pequenas ações diárias, a cada dia você deve se perguntar como pode diferenciar-se dos seus concorrentes diretos e indiretos.
Com o tempo você vai perceber que a geração de leads é uns dos principais ativos da sua empresa, então não perca tempo comece sua geração de leads ainda essa semana.
Para saber mais: Transformar sua Geração de Leads em um Ativo | Lição #6
Otimização de Conteúdo
Todo ativo merece uma atenção e zelo, com geração de leads não é diferente.
Para conseguir chegar nos tops 10 ai do google é necessário manter um rotina mensal para otimizar os conteúdos produzidos.
Para saber mais: Otimização de Conteúdo, Menos é Mais | Lição #7
Maturidade da leads
Da mesma maneira que otimizamos os conteúdos produzidos, precisamos também otimizar o relacionamento com as leads.
Se uma pessoa solicitou uma cotação em seu site, isso significa que ela demostrou um determinando interesse no seu produto.
Porem talvez não seja nesse primeiro contato que ela chegue a compra de você.
Mas só porque ela não comprou, não significa que é um lead desqualificado, a questão é que o lead ainda não encontra-se no momento de compra.
Mas em algum momento ele vai compra, então manter esse relacionamento com o lead a longo prazo, fornecendo conteúdos relevante que mate as objeções de compra.
Então quando o lead decidir compra, vai compra de quem já conhece.
Por isso a importância de manter um relacionamento com o lead.
Para saber mais: Cada Lead tem um Tempo Diferente! | Lição #08
Prova Social
Sempre gostei da ideia das metodologias de Designer Incremental ou melhorias continuas, porque quando queremos começar um projeto de geração de leads no inicio não temos todas as respostas.
E quando fazemos um planejamento para geração de leads são muitas possibilidades a serem feitas.
Porem o mais importante é começar rápido e obter algum aprendizado.
Na minha metodologia de geração de leads, o primeiro passo é criar a proposta de valor.
Depois de alguns meses depois que ter conseguindo realizar algumas vendas, podemos pegar os dados dos clientes para gerar prova social.
Se seu publico são empresas, podemos pegar as logos dessas empresas e colocar em nossos sites informando que essas empresas já foram nossos clientes.
Podemos pedir depoimentos e colocar em nosso site.
São muitas possibilidades a serem feitas.
Para saber mais: Aumente sua Prova Social para Aumentar sua Taxa de Conversão de Vendas | Lição #10
A Marca
Até um tempo eu acreditava que para lançar um projeto tinha que ter a quela logomarca bem bonita com todos os conceitos definido.
Como falei nos tópicos anteriores, quando começamos um projeto não temos as respostas para todas as perguntas.
E ai ideia de lançar um projeto rápido é validar a sua ideia, ninguém vai ligar para a marca ali no inicio.
Então simplesmente comece o seu projeto de geração de leads.
Agora se seu projeto já tem uma maturidade interessante é hora de pensar na marca, estudar o histórico do seu segmento de atuação.
Uma vez uma professora minha falou que estuamos historia para saber o que fazer no presente e planejar um melhor futuro.
Esse tipo de conhecimento também vai trazer muitas inspirações para a crianção dos conceitos
Gosto também de mim inspirar em empresas de outros setores.
Depois de muito estudo é a hora de criar a visão de futuro.
Para saber mais: Estratégia para Criação de Nomes | Lição #12
Google Maps
São muitas oportunidades de canais para gerar leads, sempre recomendo no inicio experimentar uns 3 diferentes para definir o canal principal, logo em seguida o canal secundário e depois atacar todos os canais possíveis.
Falei muito de google ads, instagram ads, youtube e marketing de conteúdo.
Há muitas oportunidades para quem tem negocio local, não é a toa que a pareceu o termo de local seo, e uma dessas oportunidades é o google maps.
Isso mesmo colocar o seu negocio no google maps.
Para saber mais: Seu Negócio no Google Maps | Lição #13
Novas possibilidades de negócios
Quando paramos para estudar grandes plays que não existem mais como a Xerox e Kodak, o que há em comum nessas empresas é que elas passaram muito tempo fazendo a mesma coisa, e não perceberam a mudança de mercado.
Para que isso não aconteça com o seu negocio, você precisa todo ano dedicar um momento para entender a sua geração de leads e criar novas oportunidades de negocio.
Se fizer isso todo ano sua empresa sempre vai acompanhar as mudanças de mercado.
Para saber mais: Comece um novo negócio a partir da geração de leads | Lição #14
Investir em especializações
Até que conseguimos criar um negócio com o conhecimento e recursos que temos nesse momento.
Porem para levar um negocio para um outro nível, primeiro temo que crescer como pessoa, e manter um habito de sempre estudar.
Somente vamos conseguir perceber as oportunidades a nossa frente.
Então recomendo fortemente criar um habito de leitura ou compra algum curso online.
Porque sua geração de leads vai crescer de acordo com o seu conhecimento, vai chegar um momento que você como empreendedor, vendedor ou líder vai ser principal limitador desse crescimento.
O motivo disso é que você não tem conhecimento para levar sua geração de leads para outro nível.
Para saber mais: Cursos sobre Geração de Leads
Mais Produtividades em Vendas
Falei muito sobre geração de leads, então agora gostaria de falar um pouco sobre vendas.
Para chegar ao sucesso em geração de leads todas as áreas da sua empresa precisar caminhar juntos.
O conhecimento conjunto dessas áreas é o que vai permitir que o setor de vendas tenha mais produtividade.
Então comece fazer reuniões de brainstorming com pessoas de areas distintas na sua empresa, então grandes ideias vão surgir tanto para a geração de leads como para otimização do processo de vendas.
Para saber mais: Alta Produtividade em Vendas Com Geração de Leads
Compra de leads
A compra de leads permitiu que muitos vendedores e empresas muda-se seus hábitos relacionado a vendas, mesmo com as dificuldades apresentadas para manter o relacionamento com a leads.
Para saber mais: As Dificuldades ao Comprar Leads Segmentadas e Como Superar
Qualificação de Leads
Como em qualquer outra área de uma empresa a geração de leads vai criar pontos fortes, francos, oportunidades e ameças.
E uma dificuldade encontrada por algumas empresas é a qualificação do leads, pois sabemos que quanto mais investir na qualificação, mais otimizado fica o seu processo.
Para saber mais: Qualificação de Leads: um Guia Para Planejamento
Menos é Mais
Não basta apenas criar novas ações, as ações precisam gerar roi, trazer faturamento para a empresa.
Então precisamos da mais tiros certeiros e errar menos.
A melhor maneira para isso é nos concentra em nossos pontos fortes e explora-lo ao máximo.
Sempre fique se questionando para saber quais são seus pontos fortes e como você pode resolver algo a partir do seu ponto forte
Para saber mais: As Maneiras Mais Simples de Tirar o Melhor Proveito da Geração de Leads
Conclusão
Passei 10 anos na Bannet gerando leads de plano de saúde, então decidir construir 30 posts para extrair minha experiencia e colocar nesses posts, então para facilitar resumir os 30 post em um único que é esse.
Para ter sucesso com geração de leads você precisar ser detalhista e ser exigente com todos os processos da empresa, aparentemente são muitas oportunidades, mas sem disciplina e foco no longo prazo nunca conseguira criar uma maquina de gerar leads.
