Olá pessoal, para quem não me conhece meu nome é Vicente Pinheiro, sou ex fundador & CEO da Bannet, e vamos a mais uma lição sobre geração de leads.
Comentei em vídeos anteriores que para gerar visitas em um curto prazo você pode usar o google ads e instragram ads.
Se manter essas campanhas de ads a longo prazo, elas se tornam um dos ativos da sua empresa, principalmente a do google ads.
O google leva em consideração o histórico da campanha, então se você tem uma conta de google ads com o histórico de 10 ano, essa conta sempre vai performar melhor que uma conta criada hoje.
Uma coisa que acredito, é que tudo que você investi com frequência em um longo prazo isso se torna um verdadeiro ativo, primeiro você planta depois você colhe
Meu blog é um exemplo disso, nesse momento não tenho visitas, porem se eu manter a frequência de criação conteúdo, com o proposito de ajudar os vendedores a gerar leads, em um prazo de 3 anos. o blog vai me trazer muitos clientes para distintos negócios.
Portanto quero fechar negócios com o proposito de aumentar as vendas ou aumentar a geração de leads.
Então é nisso que acredito e como diz meu irmão estou profetizando.
A essência por traz disso se resume em duas palavras “Construção de Audiência”.
Demora um pouco para construir uma audiência, porem depois de construída tudo se torna mais fácil e é nesse momento que você consegue a colher o frutos.
Metas de Longo Prazo
Vivemos na erá dos Influencers.
Para um influenciador o ativo é sua imagem e sua audiência, algumas vezes a sua filosofia ou estilo de vida.
Então, como um influenciador tem audiência, naturalmente vão surgir diversas oportunidades para monetizar e começar a ganhar dinheiro.
Sempre falo, que o problema de muitas empresas ou vendedores é que eles estão sempre atento somente nas metas de curto prazo que são as vendas.
Minha sugestão é ter como meta de longo prazo a criação de sua audiência.
Há varias maneiras de conseguir fazer isso, porem a que mais gosto é a de ter um blog com ama frequência de crianção de conteúdo sobre um tópico especifico, de preferencia algo que você tenha domínio.
A mesma coisa pode ser feita no Instagram, tiktoke, youtube ou outras redes sociais.
O mais importante é criar conteúdo de qualidade, conteúdo de auto valor agregado.
O diferencial do seu conteúdo para os muitos outros que existe vai ser a suas experiencias, seus aprendizados o seu dia a dia.
Então pegar algo que domina, pegar suas experiencias e copilar isso em conteúdo, em um conteúdo único, e se fizer isso pelo menos uma vez por semana por 3 anos, você vai ter uma audiência que confia em você e que vai querer seguir suas recomendações.
E é assim que se constrói uma maquina de gerar leads qualificadas, e é assim que sua geração de leads se torna um ativo.
O Seu Diferencial
No mundo das vendas, ou como qualquer outra profissão, todo mês vão surgir novos profissionais. o mesmo acontece com uma empresa, todo dia vai nascer uma nova empresa fazendo o mesmo que você faz.
Para fazer sua geração de leads vira um ativo vai precisar se diferencia de todos os outros que estão querendo fazer a mesma coisa.
Primeiro, você que ta lendo esse post precisa entender que não é fácil criar um conteúdo de alta qualidade e manter suas consistência e congruência por 3 anos.
Porem se conseguir vencer esse desafio, você vai esta alguns degraus acima da sua concorrência.
Minha sugestão é que você comece criando conteúdo que possa ajudar seus clientes e nesses conteúdos contar alguma historia sua, apresentar seu posto de vista sobre o tema, os pós e contras e vá aprendendo com cada post.
O seu diferencial está em você, em quem você é, na sua historia.
Duas Maneira de Começar
Meu primeiro blog foi o planodesaude.net.br/blog, eu não escrevia apenas definia os temas e pagava as redatoras para escrever, essa maneira também é muito valida de criar uma audiência.
No meu segundo blog que foi o bannet.com.br/blog, os primeiros 30 artigos foi eu mesmo que escrevi, depois contratei uma redatora para da continuidade.
Posso até lembra do meu primeiro post: 6 dicas infalíveis para aumentar as vendas de Planos de Saúde
Em março de 2020 eu vendi os dois blogs para uma empresa, estou falando isso para você entender que vale apena investir no longo prazo.
E mais uma vez estou aqui criando um novo blog, dessa vez comecei a ensinar tudo que eu aprendi ao construir a geração de leads de plano de saúde e minha estrategia de aquisição de novos vendedores por meio do site da Bannet.
Então se você quer entender como fiz tudo isso e como vou fazer novamente é só acompanhar os posts nesse blog.
Conclusão
Para resumir, você não constrói uma maquina de geração de leads do dia pra noite, muito menos fazer com que ela vire um verdadeiro ativo, construa conteúdo de qualidade e únicos crie uma audiência no segmento que gostaria de gerar leads, então colhas os frutos.
